اگه به دنیای کالاهای برقی و تجهیزات الکتریکی علاقه دارید و دنبال یک کسبوکار پربازده و نسبتاً پایدار میگردید، راه اندازی مغازه الکتریکی میتواند برایتان مناسب باشد. حتما میدانید که این نوع فروشگاهها همیشه مشتری خودشان را دارند؛ از برقکارهای حرفهای گرفته تا خانوادههایی که دنبال لامپ، کلید و پریز یا محافظ برق هستند. اما برای اینکه بتوانید در این بازار رقابتی موفق شوید، باید با برنامه جلو بروید.
در این مقاله از ویرا پوز قرار است مرحله به مرحله با هم پیش برویم و همه نکات مهم برای صفر تا صد راه اندازی مغازه الکتریکی موفق را مرور کنیم.
با تجهیزات الکتریکی آشنایی مقدماتی داشته باشید
پیش از آنکه برای راهاندازی فروشگاه لوازم الکتریکی، قدمی بردارید باید نسبت به انواع تجهیزات برقی، شناخت پایهای و کاربردی بهدست آورید. نداشتن درک اولیه از عملکرد و موارد استفاده این تجهیزات، هم مانعی برای پاسخگویی به نیاز مشتریان است و هم به اعتماد آنها نسبت به کسب و کار شما، خدشه وارد میکند.
آگاهی کلی از گروههای اصلی کالای برقی، از سیم و کابل گرفته تا کلید و پریز و روشنایی، به شما این امکان را میدهد که هنگام مشاوره، راهنمایی دقیق و متقاعدکنندهای به مشتری ارائه دهید. در واقع، تسلط نسبی بر ویژگیهای فنی و کاربردی این تجهیزات، یکی از موثرترین عوامل در جذب مشتری محسوب میشود.
همزمان، شناخت برندهای معتبر بازار و بررسی محصولات پرفروش هر برند اهمیت زیادی دارد. اگر بدون تحقیق و تحلیل بازار و صرفاً بر اساس سلیقه و علاقه شخصی اقدام به خرید کالا و راهاندازی مغازه الکتریکی کنید، احتمال دارد در همان مراحل ابتدایی با چالشهای جدی مواجه شوید.
موقعیت مکانی مناسب برای راهاندازی مغازه الکتریکی انتخاب کنید
در کسب و کارهایی که تمرکز بیشتری روی فروش حضوری دارند، محل استقرار فروشگاه نقش تعیینکنندهای در میزان موفقیت دارد. پیش از خرید یا اجاره ملک، لازم است هدفگذاری دقیقی نسبت به منطقه مورد نظر داشته باشید. اینکه قصد دارید در یک جای پرتردد و تجاری فعالیت کنید یا در یک بافت مسکونی.
راهاندازی لوازم الکتریکی در مراکز تخصصی فروش تجهیزات الکتریکی مثل بورسهای لوازم برقی مزایای خاص خودش را دارد، اما رقابت در چنین فضاهایی شدیدتر است. در این شرایط، اگر نتوانید از نظر قیمتی رقابتپذیریتان حفظ کنید، احتمال موفقیتتان کم میشود.
از سوی دیگر، مناطق پر رفتوآمد اگرچه مشتریان بیشتری را جذب میکنند، اما معمولاً مراجعه برای خدمات فنی و تعمیراتی در آنها کمتر است. در مقابل، اگر بخواهید در محلههای مسکونی فعالیت کنید، باید به صورت دقیق تعداد فروشگاههای مشابه در آن محدوده را بررسی کنید.
هرچه فاصله شما از رقبا بیشتر باشد، شانس دیده شدن و جذب مشتریهایتان هم بالاتر میرود. در چنین مناطقی، ارائه خدمات فنی باکیفیت، قیمتگذاری منصفانه و موجودی کامل کالاها میتواند به مرور زمان باعث شکلگیری اعتماد و جذب مشتریان وفادار از طریق تبلیغات دهان به دهان شود.
سرمایه اولیه برای راهاندازی فروشگاه الکتریکی را تخمین بزنید
تعیین میزان سرمایه مورد نیاز، یکی از مراحل کلیدی قبل از شروع فعالیت در حوزه فروش تجهیزات الکتریکی به حساب میآيد. این برآورد به عوامل مختلفی بستگی دارد، از جمله موقعیت جغرافیایی فروشگاه، متراژ فضای تجاری، تنوع کالاهای قابل عرضه و نوع تجهیزات مورد استفاده در چیدمان و مدیریت فروش. بهطور کلی، هزینهها را میتوان به چند بخش اصلی دستهبندی کرد:
- ملک تجاری: شامل هزینههای مربوط به خرید یا اجاره محل فعالیت که با توجه به منطقه انتخابی و شرایط بازار متفاوت خواهد بود.
- تامین کالاهای اولیه: شامل خرید اقلام پایه مثل سیم، کابل، کلید و پریز، روشنایی، محافظ برق، آیفون تصویری و سایر تجهیزات پرمصرف.
- تجهیزات فروشگاهی: شامل قفسهبندی، ویترین، میز صندوق، سیستم حسابداری، نورپردازی و عناصر دکوراتیو برای ایجاد فضای حرفهای، بهینه و منظم.
- هزینههای جانبی: شامل دریافت مجوزهای قانونی، تبلیغات افتتاحیه، ثبت موقعیت در نقشههای آنلاین، طراحی تابلو، بیمه و امور مالیاتی.
بنابراین میزان سرمایه مورد نیاز بسته به اهداف تجاری، مدل فروش (خردهفروشی یا عمدهفروشی) و سطح خدماتی که ارائه میدهید، متغیر خواهد بود. در این مرحله باید برنامهریزی دقیق و واقعبینانهای داشته باشید و بر اساس احتمالات کار نکنید.
برای گرفتن جواز کسب قانونی اقدام کنید
دریافت جواز کسب، شرط قانونی فعالیت شما در این کسب و کار است. بعد از انتخاب محل مناسب برای راه اندازی مغازه الکتریکی، دریافت جواز کسب از اتحادیه الکترونیک تهران، اولین الزام قانونی برای شروع کارتان است.
برای این اقدام، ارائه مدارکی مثل گواهی عدم سوء پیشینه، مدرک تحصیلی حداقل در سطح سیکل و سند مالکیت یا اجارهنامه رسمی ملک تجاری ضروری است. همچنین، متقاضیان مرد باید یکی از مدارک مربوط به وضعیت نظاموظیفه، اعم از کارت پایان خدمت، معافیت دائم یا موقت یا گواهی اشتغال به تحصیل را ارائه دهند. این مرحله، پایه قانونی فعالیت شما را شکل میدهد و بدون آن، امکان ثبت رسمی فروشگاه و انجام امور مالیاتی ندارید
تامین کنندههای مطمئن پیدا کنید
همکاری با عمده فروشهای معتبر، تولیدکنندگان شناختهشده یا نمایندگیهای رسمی برندها، به شما امکان دسترسی به قیمتهای رقابتی را میدهد و میتوانید تنوع کالایی فروشگاهتان را هم در سطح قابل قبولی حفظ کنید. این موضوع مخصوصا در بازار رقابتی لوازم الکتریکی که مشتریها قیمت و کیفیت کالاها را مقایسه میکنند، اهمیت بیشتری دارد.
از سوی دیگر، تأمین کالا از منابع قابل اعتماد، ریسک خرید اجناس غیر استاندارد یا فاقد گارانتی را کاهش میدهد و در بلندمدت به حفظ اعتبار فروشگاهتان کمک میکند. بنابراین، پیش از عقد قرارداد یا خرید عمده، بهتر است سوابق تامینکننده، شرایط پرداخت، نحوه ارسال و خدمات پس از فروش تامین کنندهها را به دقت بررسی کنید.
تجهیزات فروشگاهی و کالاهای اساسی را تامین کنید
پس از تعیین موقعیت مکانی و گرفتن مجوزهای قانونی، نوبت به آمادهسازی فضای فروشگاه و تأمین کالاهای اولیه میرسد، مرحلهای که زیرساخت عملیاتی کسب و کارتان را میسازد. نحوه چیدمان، تنوع محصولات و نظم محیط، همگی در شکلگیری اعتماد اولیه و تبدیل بازدیدکننده به مشتری موثر هستند. بنابراین، این بخش باید با دقت، شناخت بازار هدف، و توجه به جزئیات اجرایی انجام شود.
تجهیزات فروشگاهی پایه:
- قفسهها و شلفهای دیواری برای دستهبندی کالاها بر اساس نوع، برند یا کاربرد
- ویترین شیشهای یا قفسههای قفلدار برای نگهداری اقلام حساس، گرانقیمت یا تجهیزات تخصصی
- نورپردازی با نورهای سقفی، ریلی یا نقطهای
- تابلو فروشگاه با فونت خوانا، استاندارد و جذاب برای معرفی برند
- برچسب و لیبلهای واضح و منظم برای نمایش قیمت و مشخصات فنی کالاها
- دوربین مداربسته و تجهیزات امنیتی
تجهیزات مالی فروشگاه:
- صندوق فروشگاهی برای انجام تراکنشهای روزانه
- نرمافزار فروشگاهی (برای ثبت فروش، مدیریت موجودی کالا، صدور فاکتور، گزارشگیری مالی و محاسبه سود و زیان)
- دستگاه کارتخوان (POS)
- بارکدخوان فروشگاهی برای افزایش سرعت ثبت کالا و دقت حسابداری
- دفتر ثبت دستی یا دیجیتال برای ثبت روزانه خرید و فروش، هزینهها، دریافتیها و بدهیها
اقلام و کالاهای مصرفی و پر فروش لواز الکتریکی
۱- لامپهای روشنایی
لامپها از اقلام پایه و پرفروش هر فروشگاه الکتریکی هستند. پیشنهاد میشود انواع لامپ LED، کممصرف (CFL) و رشتهای را در توانهای مختلف و رنگ نورهای آفتابی، مهتابی و طبیعی موجود داشته باشید. مدلهایی مانند لامپ شمعی، اشکی، حبابی، استوانهای، قارچی، سولهای و مهتابی از پرکاربردترین گزینهها هستند. همچنین، تنوع در سرپیچها (E27، E14، GU10 و GU5.3) و برندهای معتبر به افزایش فروشتان کمک میکند.
۲- پنل و هالوژن
پنلهای سقفی و فریمهای هالوژن از اجزای اصلی نورپردازی داخلی محسوب میشوند. پنلهای توکار و روکار در اشکال گرد و مربعی، با فنرهای متغیر و توانهای مختلف، باید در سبد کالای فروشگاه قرار باشند.
۳- باتری
باتریهای قلمی، نیمقلمی، کتابی، سکهای و ساعت، معمولا در لیست خرید روزانه مشتریان قرار دارند. انواع معمولی، آلکالاین و شارژی را از برندهای معتبر تهیه کنید.
۴- چسب و اتصالات
موجود کردن چسب برق در رنگهای مختلف (مشکی، قرمز، آبی و…) در مغازه لوازم برقی ضروری است. همچنین چسب ۱۲۳، چسب مایع و نواری، به همراه بست کمربندی در سایزهای مختلف، از اقلام پرمصرف و پرفروش محسوب میشوند.
۵- سیم و کابل
تنوع در سیم و کابل، یکی از نقاط قوت فروشگاه شما خواهد بود. انواع سیم برق، کابل افشان و مفتولی، سیم نایلون، تلفن، آیفون، کابل آنتن و کابل شبکه را در متراژها و برندهای مختلف موجود کنید.
۶- کلید و پریز
کلیدهای یک پل، دو پل، تبدیل، دیمر، کولر و زنگ، بههمراه پریزهای ساده، ارتدار، تلفن و شبکه، از اقلام ضروری هستند.
۷- محافظ ولتاژ و رابط برق
با توجه به افزایش تعداد وسایل برقی، انواع رابط برق (کابلدار، کلید دار، بیسیم و …) و محافظ ولتاژ برای یخچال، تلویزیون، کولر گازی و پکیج، تقاضای بالایی دارند.
۸- پروژکتور و وال واشر
برای روشنایی محیطهای بیرونی، پروژکتورهای LED تا توان ۲۰۰ وات و وال واشرهای خطی، گزینههای مناسبی هستند. این کالاهای الکتریکی در پروژههای ساختمانی و نصب کنار دوربینهای مداربسته کاربرد زیادی دارند.
۹- هواکش خانگی
هواکشهای مخصوص سرویس بهداشتی و آشپزخانه، به خاطر مصرف مداوم، جزو اقلامی هستند که بهسرعت نیاز به تعویض پیدا میکنند.
۱۰- چراغ اضطراری و چراغ قوه
چراغهای شارژی و چراغ قوههای دستی یا پیشانی، برای مصارف خانگی، مغازهای و سفر، همواره مورد توجه مشتریان هستند. تنوع در مدل و قیمت، فروش این محصولات را افزایش میدهد.
۱۱- ریسه شلنگی و تزئینی
ریسههای LED در رنگهای مختلف، بهصورت متری به فروش میرسند و سودآوری بالایی دارند. مدلهای شلنگی، مفتولی و ستارهای برای نورپردازی دکوراتیو بسیار پرطرفدارند. فراموش نکنید که سوکت و اتصالات مربوط به ریسهها را هم در کنار آنها عرضه کنید.
۱۲- ابزارهای نصب و تست
ابزارهای نصب و تست شامل فازمتر، پیچگوشتی، مولتیمتر، تستر ولتاژ، متر، نوار تفلون، گلند و پایه کابل هستند که برای برقکارها و نصب تجهیزات ضروریاند.
مغازه لوازم الکتریکی را به صورت حرفه ای دکور بزنید
چیدمان و دکوراسیون اصولی، نقش مهمی در جذب مشتری و افزایش فروش ایفا میکند. در فروشگاههای لوازم الکتریکی، نظم و دسترسی آسان به کالاها اولویت دارد. استفاده از قفسههای دیواری برای نمایش سیم و کابل، ویترینهای شیشهای برای اقلام حساس و نورپردازی مناسب برای برجستهسازی محصولات، فضای فروشگاه را حرفهای میسازد.
رنگبندی هماهنگ و برچسبگذاری دقیق کالاها هم مشتری و خودتان را از سردرگمی نجات میدهد. علاوه بر اینها، طراحی ورودی فروشگاه، محل قرارگیری صندوق فروش و مسیر حرکت مشتری باید طوری باشد که گردش در فروشگاه را آسان و بدون مانع کند.
برای دیده شدن بیشتر تبلیغ کنید
تبلیغات و بازاریابی تخصصی، هم برایتان مشتریهای جدید میآورد و هم به تثبیت جایگاه فروشگاهتان در بازار محلی، کمک میکند. برای شروع کار روی تبلیغات محلی و کمهزینه، اما هدفمند تمرکز کنید. برای این کار اقدامات زیر را انجام دهید:
- نصب تابلو و ویترین جذاب با طراحی حرفهای، نورپردازی مناسب
- نمایش کالاهای پرفروش در ویترین
- چاپ کارت و برچسب تبلیغاتی با شماره تماس و آدرس فروشگاه
- توزیع کارت فروشگاه در پروژههای ساختمانی، مجتمعها و بین برقکاران محلی
- تبلیغات در محله و شبکههای اجتماعی
- اعمال تخفیف روی کالاها در افتتاحیه یا فروش ویژه روی کالاهای پرمصرف برای جذب مشتری اولیه
- همکاری با برقکاران و نصابها
- ارائه تخفیف یا پورسانت به متخصصان برای معرفی مشتری
- ثبت مکان فروشگاه در گوگلمپ و نشان برای افزایش دیدهشدن در جستوجوهای محلی و اپلیکیشنهای مسیریابی
