مغازه فروش لوازم آرایشی و بهداشتی، همیشه جزو کسب و کارهای پرسود بوده و مشتریان پر و پا قرص خودش رو دارد؛ مخصوصا در ایران که استقبال از خرید و مصرف لوازم آرایشی و وسایل مراقبت از پوست و مو زیاد است. شما میتوانید با راه اندازی مغازه لوازم آرایشی و بهداشتی، سود خوبی به دست آورید، البته همه اینها به شرط آن است که صفر تا صد راه اندازی آن را بلد باشید و بتوانید مدیریت صحیحی را اجرا کنید. ما در این مقاله از ویرا پوز به شما راه و چاه این کسب و کار را به شما خواهیم گفت.
بیزینس پلن یا نقشه راه کسب و کار داشته باشید
بیزینس پلن در اصل یک نقشه جامع برای راه اندازی مغازه لوازم آرایشی و بهداشتی است که در آن باید همه چیز از ایده اولیه تا پیشبینیهای مالی، استراتژیهای فروش، برنامه توسعه فروشگاه و تحلیل بازار را در آن بگنجانید. داشتن بیزینس پلن به شما کمک میکند تا مسیرتان را با اطمینان جلو ببرید و حتی بتوانید سرمایهگذار بگیرید. در ضمن اگر به طور درست آن را چیده باشید، در زمان ارائه به تامینکننده کالا، اعتبارتان بالا میرود.
برای نوشتن بیزینس پلن برای مغازه لوازم آرایشی و بهداشتی، باید بخشهای مختلفی مثل معرفی کسب و کار، هدفهای کوتاه و بلند مدت، بررسی رقبا، انتخاب محل، محصولات، برنامه تبلیغات، تجهیزات مالی و پیش بینیهای مالی را در نظر بگیرید.
حتی میتوانید در بیزینس پلن کسب و کارتان، احتمالات مختلف مثل راههای برون رفت از شرایط رکود، رشد سریع و … را هم ذکر کنید تا آمادگی روبهرو شدن با هر سناریو یا شرایطی را داشته باشید.
درباره صنعت بازار آرایشی بهداشتی تحقیق کنید
قبل از هر اقدامی، درباره این که بازار هدفتان چه کسانی هستند، اطلاعات کسب کنید. یعنی شما باید بدانید که چه نوع محصولات آرایشی و بهداشتی، طرفدار بیشتری دارند. مشتریها، بیشتر سراغ برندهای اصل میروند، برندهای سالم و دوستدار محیط زیست را میپسندند یا برایشان قیمت بهصرفه، در اولویت است. اگر بتوانید پاسخ این سوالها را پیدا کنید، هم در جذب مشتری موفق عمل میکنید و هم به بیراهه نمیروید. کافی است برای شروع، مشورت و پرس و جوی محلی انجام دهید یا با نظرسنجی ساده و بررسی فروشگاههای آنلاین، تا حدی انتخاب مشتریان را بشناسید.
رقبا و نقاط ضعف و قوت آنها را بشناسید
بعد از شناخت بازار، قدم دوم در راه اندازی مغازه آرایشی و بهداشتی، بررسی عملکرد رقباست. باید ببینید فروشگاهها چه محصولاتی به بازار عرضه میکنند، میانگین قیمتی آنها چقدر است و نحوه برخورد و ارتباط رقبا با مشتریان را زیر ذرهبین بگیرید. مثلا میتوانید به قفسه فروشگاههای مشابه دقت کنید تا متوجه شوید رقبا چه برندها یا محصولاتی را میفروشن و چه خلأهایی وجود دارد. میتوانید روی خدمات مشاوره زیبایی یا سلامتی مانور بدهید و مزیت رقابتی پیدا کنید.
محل مناسب برای فروشگاه انتخاب کنید
محلی که برای راه اندازی مغازه لوازم آرایشی و بهداشتی در نظر میگیرید، به طور مستقیم روی فروش و حتی سلیقه و قدرت خرید مشتریان تاثیر دارد. محل فروشگاه باید جایی در معرض دید و رفت و آمد زیاد باشد. اگر تمرکزتان روی فروش محصولات برند و لوکس است، باید دنبال فروشگاهی در مراکز خرید، پاساژهای پر تردد یا مناطق بالاشهر بگردید. اما برای فروش عمومی با قیمتهای متناسبتر و مطابق با سلیقه عمومی، باید در نزدیکی ایستگاههای مترو، مراکز خرید پر مشتری و … باشید. اگر هم به فکر راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی آنلاین هستید، باید به انبار، ارسال سریع و بالا بردن رضایت مشتری فکر کنید.
برای گرفتن مجوزهای قانونی اقدام کنید
برای اینکه به صورت رسمی و قانونی اقدام به راه اندازی مغازه لوازم آرایشی و بهداشتی کنید، باید به اتحادیه صنف آرایشی بهداشتی مراجعه و درخواست جواز کسب کنید. در این روند، یک بازرس به محل کسبی که انتخاب کردهاید، فرستاده میشود و با توجه به شرایط اولیه و اخذ مجوز از اماکن، جواز کسب را صادر میکند.
برای گرفتن مجوز کسب باید شرایطی مانند کارت پایان خدمت یا معافیت (برای آقایان)، نداشتن بدهی مالیاتی، دارا بودن واحد با کاربری تجاری و اداری و تایید اماکن را دریافت کنید. سپس در سامانه اینترنتی اتحادیه لوازم آرایشی و بهداشتی، مدارک موردنیاز را بارگذاری کنید. مدت زمان اخذ مجوز کسب، بین ۱ تا نهایت ۳ ماه است.
تامین کننده معتبر کالای آرایشی بهداشتی پیدا کنید
اگر از همان ابتدای کار میخواهید با کالاهای مطمئن شروع کنید، سراغ تامینکنندههایی بروید که علاوه بر مجوز رسمی، سابقه خوبی هم در بازار دارند. توجه داشته باشید که اگر کالای نامطمئن تهیه کنید، هم اعتبارتان زیر سوال میرود و هم محصولاتتان روی دستتان میماند. برای این کار، قبل از بستن قرارداد با تامینکننده، نمونه محصول بگیرید، شرایط پرداخت و ارسال را با هم بررسی کنید و از اینکه کالاها دارای برچسب اصالت، تاریخ تولید و انقضای معتبر هستند، اطمینان حاصل کنید.
به دکوراسیون و نورپردازی فروشگاه اهمیت بدهید
ظاهر مغازه لوازم آرایشی و بهداشتی اولین چیزی است که مشتریان با آن روبهرو میشوند، پس باید برای آن وقت و دقت کافی بگذارید. دکور جذاب، رنگهای سازگار با هم و مکمل، به همراه نورپردازی درست میتواند حس اعتماد و اشتیاق مشتریان برای خرید را تقویت کند. استفاده از آینههای بزرگ، قفسههای شیشهای و ویترینهای تمیز و خلوت میتواند حس حرفهای بودن را در مورد فروشگاهتان القا کند. اگر تجربه زیادی در این زمینه ندارید، میتوانید از مشورت متخصصان حوزه دکوراسیون کمک بگیرید.
قیمتگذاری با حاشیه سود منطقی انجام دهید
قیمتگذاری روی کالاها باید طوری باشد که هم مشتری به خرید آن ترغیب شود و هم شما سودتان را از فروش ببرید. قیمتگذاری درست و اصولی روی سوددهی، رقابت پذیری و جلب اعتماد مشتریان تاثیر مستقیم دارد. برای این کار ابتدا هزینههای مربوط به تامین کالا، حمل و نقل، اجاره، حقوق پرسنل و تبلیغات را حساب کنید. بعد سراغ بررسی قیمتگذاری رقبا بروید و ببینید مشتری حاضر به پرداخت چه مبلغی است. اگر بتوانید بین قیمت و ارزش محصول ارتباط برقرار کنید، هم فروشتان بالاتر میرود و هم مشتریان وفادارتری پیدا خواهید کرد.
تجهیزات مالی و مدیریت فروش داشته باشید
برای اینکه بتوانید فروشگاهتان را به صورت حرفهای و منظم اداره کنید و در حساب و کتاب، به مشکل نخورید، از همان ابتدا به فکر تامین و خرید تجهیزات مالی بروید.
نرمافزار فروشگاهی
یکی از مهمترین ابزارها، نرم افزار لوازم آرایشی و بهداشتی است که به شما کمک میکند فروش روزانه، موجودی کالا، سود و زیاد و هزینهها را به صورت دقیق، ثبت و تحلیل کند. همچنین کار گزارشگیری دورهای، ماهانه و سالانه را هم میتوانید به نرم افزار فروشگاهی بسپارید.
صندوق فروشگاهی
علاوه بر این، برای اینکه کار فروش را حرفهای انجام دهید، صندوق فروشگاهی یک وسیله مهم محسوب میشود. بهتر است صندوقهای فروشی را بخرید که به بارکدخوان، فیش پرینتر و کارتخوان متصل هستند. این تجهیزات فروشگاهی فرآیند خرید مشتری را سریعتر انجام میدهند.
برای آشنایی با بهترین صندوقهای فروشگاهی بر روی لینک کلیک کنید.
محصولات متنوع آرایشی و بهداشتی بفروشید
برای اینکه مشتری وقتی به مغازه شما پا میگذارد بتواند به صورت هدفمند خرید کند، باید طیف متنوعی از کالاها را در فروشگاهتان داشته باشید. با توجه به بودجه، نیاز بازار و بر اساس مشاوره تخصصی از بین گزینههای زیر، میتوانید کالاهای مغازهتان را انتخاب کنید:
محصولات آرایشی صورت
- انواع لوازم آرایش چشم: ریمل، خط چشم، سایه و مداد ابرو
- لوازم آرایش صورت: پنکیک، کرم پودر، کانسیلر، رژگونه، فیکساتور، کانتور و هایلایتر
- لوازم آرایش لب: رژ لب، برق لب، مداد لب
- لوازم آرایش ابرو: سایه ابرو، مداد ابرو، تیغ ابرو
محصولات آرایش ناخن
- لاک
- برق ناخن
- ابزار طراحی ناخن
محصولات مراقبت از پوست
- کرمهای روز و شب
- کرمهای لایهبردار
- ضدآفتابهای تخصصی
- انواع سرم پوست
- انواع ماسکهای صورت
- تونر و میسلار واتر
- محصولات پاککننده آرایش
محصولات مراقبت از مو
- انواع حالتدهندههای مو شامل ژل، موس، اسپری و کرم مو
- محصولات تقویتکننده مثل سرم و ماسک مو و واکس
- انواع روغنهای تغذیهکننده مو
- رنگ موهای تخصصی
محصولات بهداشتی بدن
- شویندههای بدن
- ژلهای شستوشو
- دئودورانت و ضدتعریق
- محصولات اصلاح موهای زائد مثل کرم، ژل، تیغ، وکس
- محصولات بهداشت بانوان
محصولات مراقبت از دهان و دندان
- خمیر دندان
- دهانشویه
- نخ دندان
محصولات مراقبت کودک
- روغن بدن کودک
- پودر بچه، کرم و لوسیون بدن
- دستمال مرطوب
- شویندههای مخصوص سر و بدن کودک
- ضدآفتابهای مناسب پوست حساس کودک
انواع عطر، ادکلن و خوشبوکننده
- انواع عطر و ادکلن زنانه و مردانه
- عطرهای جیبی
- اسپریهای بدن
- بادی اسپلش
- دئودورانتهای خوشبو کننده با رایحههای متنوع
تاثیر تبلیغات را دستکم نگیرید
برای اینکه بتوانید به عنوان یک برند ماندگار در ذهن مشتری شناخته شوید، باید به فکر ساخت لوگو، طراحی کارت ویزیت حرفهای، بستهبندی شکیل یا ساکها و پاکتهای شیک بروید. بر اساس اینها، شروع به تبلیغ در فضای واقعی و مجازی بروید. میتوانید در صفحات اینستاگرام، علاوه بر پیج فروشگاهتان، به دیگر صفحات پربازدید، تبلیغ بدهید یا از فرصتهای مختلف برای فروش با تخفیف، راهاندازی طراحهای تخفیفی یا شگفتانگیز نهایت بهره را ببرید.
