اگر شما هم دستی به آچار دارید و از شغلهای مربوط به مکانیکی خودرو با موتور خوشتان میآيد، روی ایده راه اندازی مغازه لوازم یدکی، میتوانید حساب باز کنید. این کسب و کار هم پرسود است و هم تقاضای زیادی در کشور ما دارد، بنابراین هیچ وقت با رکود کامل مواجه نمیشود و رونق کارتان حفظ میشود. اما برای اینکه بتوانید در این بازار بمانید و حیات کاریتان تضمین شود، باید اصول راهاندازی و مدیریت آن را بلد باشید و خطاهای بزرگ انجام ندهید. برای دوام آوردن در این بازار، باید با دست پر وارد کار شوید.
ما در این مقاله از ویرا پوز به شما کمک میکنیم تا با اطلاعات کافی، صفر تا صد راه اندازی لوازم یدکی را پیش بروید و در مسیر صحیح قدم بردارید.
بدون دانش فنی وارد مسیر راه اندازی یدکی فروشی نشوید
اگر فقط بر اساس آمار و ارقام سود و هزینههای مغازه لوازم یدکی، تصمیم به راه اندازی مغازه لوازم یدکی گرفتهاید، دست نگه دارید. برای ورود به این بازار، باید سابقه فروش داشته باشید یا به طور غیر مستقیم درگیر این شغل بوده باشید. در این صورت دید روشنتری از پیچ و خمهای این شغل و مهارتهای لازم رو خواهید داشت. حتی شده برای مدتی در یک فروشگاه قطعات خودرو و موتور سیکلت، بدون حقوق یا با حقوق کم، شاگردی یا کارآموزی کنید.
این کار باعث میشود شناخت دقیقتری نسبت به مشتریها، نیازهای آنها و شناخت قطعات مختلف داشته باشید. در طی تجربیاتتان، میتوانید راههای جلب رضایت مشتریان را بشناسید و برای آنها اعتمادسازی کنید. اگر در این زمینه دانش کافی نداشته باشید، حتی با بیشترین تجهیزات و بزرگترین فروشگاه هم سند شکست کسب و کارتان را امضا میکنید.
بیزینس پلن یا طرح کسب و کار داشته باشید
حتما میدانید که نه فقط برای راه اندازی مغازه لوازم یدکی، بلکه برای هر کسب و کاری در شروع راه، باید یک طرح جامع مالی داشته باشید. در غیر این صورت، دید روشنی نسبت به هزینهها و تامین بودجههای لازم، نخواهید داشت و ممکن است در همان مراحل ابتدایی شروع کار، با مشکلات مختلفی مواجه شوید. در این طرح کلی، باید به این سوالات جواب بدهید:
- کدام نیازهای مشتریان را میخواهید رفع کنید؟
- هدف و چشماندازتان برای راه اندازی یدکی فروشی چیست؟
- مخاطبان کسب و کارتان چه کسانی هستند؟
- از چه شیوههایی برای ارتباط با مشتریان و فروش استفاده خواهید کرد؟
- منابع مالی و درآمدی شما چیست؟
- برای تامین کالا، روی کدام مبدأها میتوانید حساب باز کنید؟
- به چه میزان بودجه برای راهاندازی، تجهیز، دکوراسیون، دستمزد کارکنان (در صورت وجود)، تبلیغات و … نیاز دارید؟
- نقطه سر به سر سود و زیان کارتان کجاست و بعد از چه مدت به سوددهی خواهید رسید؟
برآورد این هزینهها و در نظر گرفتن این مراحل میتواند تا حد زیادی قدرت مواجهه با چالشهای احتمالی این کسب و کار را به شما بدهد.
ویژگیهای بهترین مکان برای راه اندازی مغازه یدکی فروشی را در نظر بگیرید
انتخاب مکان مناسب برای راه اندازی لوازم یدکی فروشی، یعنی پیدا کردن جایی که ویژگیهای مختلف شامل دسترسی آسان، نزدیکی به تعمیرگاههای خودرو یا موتور، فضای کافی برای انبار، امنیت بالا و هزینه مناسب با بودجهتان داشته باشد. توجه به این ویژگیها میتواند سوددهی شما را چند پله ارتقا دهد و از ضررهای احتمالی جلوگیری کند. در زمان تعیین بهترین مکان برای فروشگاهتان، به موارد زیر دقت کنید:
- واقع شدن مغازه در محدوده با تردد بالای خودرو، ترجیحا خیابانهای اصلی یا نزدیک بازار خودرو
- در معرض دید بودن و امکان نصب تابلو و ویترین برای جلب توجه
- دسترسی آسان و راحت و بیدردسر بودن برای مشتریان در پارک و توقف
- فضای کافی برای کالاها و تجهیزات
- قرار داشتن در محله یا منطقه امن (بالا بردن امنیت با نصب دوربین، قفل و بیمه کردن)
- انتخاب مکان بر اساس بودجه (اگر بودجه محدودی دارید، بهتر است از مناطق متوسط شروع کنید)
- توجه به رقبا و اشباع نشدن منطقه با مغازههای لوازم یدکی
مجوزهای قانونی راه اندازی لوازم یدکی را بگیرید
بعد از اینکه مکان مناسب فروشگاهتان را پیدا کردید، برای شروع به فعالیت اقتصادی، باید پروانه کسب را بگیرید. بدون اخذ جواز کسب، هم کارتان غیرقانونی است و هم با جریمههای سنگین مالیاتی و حتی پلمب مغازه، مواجه خواهید شد. علاوه بر این، گرفتن این مجوز، به اعتبار کاری و اعتماد مشتریان کمک میکند. بنابراین مشتری با خیال راحت از مغازه شما خرید میکند و باعث رونق کسب و کارتان میشود. مدارکی که برای دریافت پروانه یا جواز کسب نیاز دارید، شامل موارد زیر میشود:
- اجاره نامه، سند مالکیت یا قولنامه با کد رهگیری
- اصل و کپی کارت ملی و شناسنامه
- گواهی عدم سوء پیشینه
- کارت پایان خدمت یا معافیت (برای آقایان)
- عکس پرسنلی و مدارک هویتی
- مدرک تحصیلی معتبر
برای صدور جواز، بعد از ارائه مدارک و بازدید کارشناس اتحادیه صنف لوازم یدکی، حدود ۲ تا ۳ هفته طول میکشد تا مجوز شما صادر شود. اگر امکان مراجعه حضوری ندارید، میتوانید از وبسایت یا سامانه mojavez.ir نسبت به بارگذاری مدارک و پیش بردن مراحل، اقدام کنید.
کالاها و قطعات یدکی خودروها یا موتورهای مختلف را تامین کنید
کیفیت و تنوع کالاهای فروشگاهی، میتواند مشتریان بیشتری به سمت مغازه شما روانه کند. در ابتدای کار، بهتر است تمرکزتان را روی قطعات پرمصرفتر بگذارید. کالاهایی مثل لنت ترمز، فیلتر هوا، تسمه، شمع، بلبرینگ، چراغ و باتری، تقاضای زیادی دارند و به صورت دورهای در خودروها باید عوض شوند. اگر این کالاها را موجود نداشته باشید، بازار را به رقبا میبازید. برای تامین کالاهای فروشگاهتان میتوانید از ۳ روش متداول استفاده کنید:
- همکاری با عمده فروشان و پخش کنندگان کالا با قیمت رقابتی و تنوع بالا
- خرید مستقیم از تولید کنندگان داخلی
- واردات مستقیم از کشورهای تولید کننده مخصوصا برای خودروهای خارجی یا کمیاب
برخی از پرفروشترین لوازم یدکی در بازار ایران، شامل موارد زیر میشوند:
- انواع فیلتر (روغن، هوا، کابین، سوخت)
- لنت ترمز
- تسمه تایم و تسمه دینام
- باتری خودرو
- شمع و وایر شمع
- کوئل
- سنسور اکسیژن و رلهها
- کمکفنر
- بلبرینگ و هرزگردها
- پلوس و سرپلوس
- چراغها و آینهها
- رادیاتور و پمپ آب
در تامین کالا به این موضوع دقت کنید که بازار لوازم یدکی، پر از قطعات بیکیفیت و تقلبی است و اگر شما هم این نوع کالاها را موجود کنید، به اعتبارتان خدشه وارد خواهید کرد بنابراین مشتریانتان را از دست میدهید. همچنین باید کالاهایتان را بر اساس نیاز واقعی و برندهای معتبر بازار، انتخاب و تامین کنید تا روی دستتان نماند.
تجهیزات مالی و فروشگاهی را تهیه کنید
یکی از مهمترین بخشهای راه اندازی مغازه لوازم یدکی، تامین تجهیزاتی است که برای دکوراسیون، چیدمان قطعات و حساب و کتاب نیاز دارید. این تجهیزات باید هم کارایی داشته باشند و هم به حرفهایتر شدن ظاهر مغازه کمک کنند. برخی از متداولترین این تجهیزات شامل موارد زیر میشوند:
تجهیزات فروشگاهی
- قفسههای استاندارد
- ویترین شیشهای
- تابلو تبلیغاتی
- سیستم روشنایی مناسب
- انبار مجهز به قفسههای فلزی
- دوربین مداربسته
- سیستم امنیتی و هشدار
تجهیزات مالی و مدیریتی
- صندوق فروشگاهی
- نرمافزار حسابداری فروشگاهی
- کارتخوان بانکی
- بارکدخوان
انواع صندوق فروشگاهی
قیمت اصلی 96,030,000 تومان بود.91,229,000 تومانقیمت فعلی 91,229,000 تومان است.
چیدمان و دکوراسیون مغازه لوازم یدکی باید اصولی باشد
برای دکور کردن فروشگاهتان به صورت حرفهای، باید به صورت هوشمندانه و مرتب با امکان دسترسی ساده به تجهیزات، عمل کنید، طوری که از فضای مغازه، بیشترین بهرهوری را داشته باشید. برای دکور کردن حرفهای مغازه یدکی فروشی، به نکات زیر توجه کنید:
- قطعات مصرفی و پرفروش در قسمت جلو مغازه، قطعات حساس و برقی در قفسههای مجزا و قطعات گرانقیمت در نزدیک صندوق قرار بگیرند.
- از قفسههای محکم و ایمن با برچسبگذاری واضح که بر اساس نوع خودرو یا برند مرتب و چیده شدهاند، استفاده کنید.
- قطعات پرمصرف و دارای تخفیف را در ویترین شیشهای با نورپردازی مناسب بگذارید.
- مسیر حرکت مشتریان در بین قطعات را باز بگذارید تا به راحتی عبور کنند و مسیر صندوق و خروجی خلوت باشد.
- دوربین مداربسته و سیستم امنیتی برای انبار نصب کنید.
- انبار را به صورت مرتب یا قفسههای جدا، بچینید و قطعات سنگین و کوچک را جدا از هم بگذارید.
روی بازاریابی و تبلیغات مغازه لواز یدکی، سرمایهگذاری کنید
همه ما میدانیم که برای شناساندن برند یا نام هر کسب و کاری، نیاز به تبلیغات است. اما موفقترین روش بازاریابی در بازار لوازم یدکی، ترکیبی از روشهای سنتی و دیجیتال است. اگر هم در محله و تعمیرگاهها، تبلیغات کاغذی یا دهان به دهان انجام شود و این راه، همراه با فعالیت در فضای آنلاین باشد، بازخورد بسیار بهترین میگیرید. برای بازاریابی مغازه لوازم یدکی راههای زیر را امتحان کنید:
- نصب تابلو بزرگ با فونت خوانا برای مغازه
- پخش کارت ویزیت و بروشور در تعمیرگاهها و مراکز خدمات خودرو و سرویس دهی
- همکاری با مکانیکها و رانندگان تاکسیهای اینترنتی
- حضور در نمایشگاههای مرتبط
- راهاندازی صفحه اینستاگرام، تلگرام یا واتساپ برای معرفی قطعات و اطلاعرسانی تخفیفها
- تولید محتوای آموزشی برای جلب اعتماد مشتریها
- تضمین کیفیت قطعات و ضمانت تعویض
- ارائه خدمات جانبی مثل ارسال سریع یا نصب قطعات
- مشاوره تخصصی رایگان
